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品牌战略定位咨询公司:如何真正抓住年轻人?

时间:2021/9/18 18:24:14来源:作者:ku酷游登录界面餐饮品牌战略

在这个社交媒体时代,社会化媒体大行其道,放大了越来越多企业家的视野格局,由于媒体的传播路径、传播模式、文化语境都在发生着不断地变化,这也是很多传统品牌难以在市场上生存的真正原因。因此,品牌年轻化似乎成为了各位企业家的救命稻草,想要建立品牌自然离不开企业品牌营销,那么如何才能真正抓住年轻人呢?


品牌年轻化营销绝不仅仅浮于表面,不是盲目地加入年轻化因素这么简单,只有通过抓住年轻人的消费心理、消费行为进行分析,对症下药地进行营销,才能吸引更多年轻人的注意。今天给大家分享一下那些成功的年轻化品牌营销


【1】老乡鸡 —— 一场发布会引发的蝴蝶效应


在进行发布会之前,老乡鸡一直处于不温不火的状态,甚至很少混迹于各大社交平台,这其实也是很多品牌的困窘现状,被动型的局限于自己的一亩三分地,缺乏上升空间。而在今年老乡鸡仅凭一个发布会打破僵局,进入大众的消费视野中。


1.品牌营销策略:发其道而行之,用传播下沉的方式反而能收获到年轻人的喜爱。


2.品牌营销成本:用最普通的景、200元的战略发布会、接地气的场景调性,获得了更多年轻消费者的青睐


3.品牌营销方式:采用最接地气的方式——老总亲自出镜,而且邀请岳云鹏为品牌代言人,老乡鸡找到了真正属于自己和年轻人对话的方式。


【2】 钉钉


1.品牌营销策略:以有趣为主,与消费者近距离对话


2.品牌营销方式:秉承“以柔克刚”、“卖萌有效”的理念,发布了一首《钉钉本钉,在线求饶》歌曲,趁着这波热潮,钉钉持续发起轰击,快速展开了一系列大型破圈行动。


3.品牌形象的转变:从刻板无聊转向了娱乐有趣的新形象。  


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【3】安慕希


1.品牌营销策略:从选圈到入圈,再到造圈,开启年轻三部曲。


2.品牌营销方式:通过以城市文化为切入点,开启了一个个圈地行动。在北京、上海、广州等地方打造了不同的营销事件,从而去聚拢年轻消费群体。比如,在重庆推出麻将版酸奶,在东北则打造出澡堂文化,契合着当地人生活习惯。


3.品牌升级方向:打造多口味产品、多样式品牌形象、变化多端的包装设计,即汇聚从口味到颜值双向赋能的品牌升级。


【4】天猫


1.品牌营销策略:用二次元和年轻人对话,讲品牌文化认同感植入人心。


2.品牌营销方式:瞄准90后,融入00后的集体,在品牌年轻化上持续发力,在易烊千玺成为品牌代言人后,还官宣了一个虚拟形象“千喵”,进一步释放出品牌活力,来和更年轻的一代进行对话,获得一波热粉。

3.品牌形象升级:为了让品牌文化更具说服力,天猫将其IP形象“猫天天”申请出道,多场景、高融合,直接在B站建立起和年轻人的对话窗口,拉进与年轻消费者的沟通桥梁。


【5】 饿了么


1.品牌营销策略:采用social的广域传播,点燃了一缕缕市井烟火,实现两路径,完成再一次品牌策略升级。


2.品牌营销成本:一次改名,一个小哥们儿。


3.品牌营销方式:短片截取了一个最日常的生活片段,王一博成为身边的一个“小哥们儿”。不仅可以及时提供生活所需,更像是一条条线,把无数个人织成一个同心结,让日子可以温馨依旧。可见,饿了么和年轻人不只是在产品层面上进行沟通,更是深入到生活的肌理之中,和消费者建立起一种情感连接。饿了么用创意升级打动年轻人,那么,这份对社会的思考会紧紧粘住着我们。


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【6】宝马


1.品牌营销策略:自己做一回年轻人


2.品牌营销方式:官宣易烊千玺为宝马新生代的代言人,宝马不只想借助明星效应去圈定背后的年轻粉丝群体,提出主题文案《炽热新生》,只要内心炽热,我一百多岁了,当然也还年轻。


【7】五芳斋


1.品牌营销策略:重拳出击、迅速执行


2.品牌营销方式:作为一个老字号,五芳斋一直很是活跃。这两年,陆续出品了一系列经典的广告,有的复古,有的科幻,有的趣味……但是它们的沟通语境和群体都是偏日常的。而今年,五芳斋着重向B站发力了,把触角伸向了更年轻的受众。可以发现,它的传播文本更加符合新一代的年轻人。比如,《哎鸭》这支视频原本是一个传统的品牌宣传片,然后进行改编再创作,成为一个有槽点、有话题的短片,在B站有着百万的阅读量。同时在现实的素材中加入二次元的元素,营造一个干净柔软的世界。有的人还停留在说说阶段,而五芳斋已经在做了,并且做得很不错。


【8】聚划算


1.品牌营销策略:把梗玩成了一个策略,真正把「玩梗」营销做到极致。


2.品牌营销方式:它的年轻化之路,就是一个字,玩玩玩玩,从年初玩到年底。请伍佰担任形象大使,拍了一支500块的广告。这种新与旧的结合碰撞,深受年轻人的欢迎。又请来了化名为「刘一刀」的刘涛入职聚划算,负责优惠砍价的活动,并进行二次元的品牌直播。再到圣诞节,还牵手了「鳌拜」形象推出对应的礼盒,向年轻人送去一次 All buy 的品牌祝福。通过这一系列的玩梗造梗的方式,聚划算和年轻人消费进行连接,建立起一种愉快的情感关系。本来只是一个梗,聚划算却把它做出了一个策略。年轻化之路很多,只要你坚持不懈地去走。


【9】自然堂


1.品牌营销策略:由表及里,打开了那颗年轻的心。


2.品牌营销方式:真正的年轻化,是永远拥有一颗年轻的心。比如,这支《冲吧小朋友》短片,用道具化形象演绎职场上的生存现状。我们都在慢慢变成咸鱼、花瓶、老油条、说谎精、背锅侠……忘记自己曾经是个热血蓬勃的小朋友。自然堂用擦亮的方式,去激活年轻人那些布满灰层的心。同时,自然堂的品牌主张也在不断升级,契合着更多年轻群体的价值态度。比如,在B站开设了一个支流大学,鼓励年轻人不必跟随主流,顺着自己的方向,也可以形成美丽的支流风景线。从“你本来就很美”到“你的不同很美”,自然堂展示出不同的圈层文化和与众不同的美,和Z世代人群建立了良好的沟通和认可。


【10】巴九爷


品牌营销策略:用差异化视角、年轻化定位打开特色新疆羊肉串市场。


公司发展需要找到自己差异化的优势定位,利用自身的差异化对品牌建立起对应的营销战略。品牌战略定位咨询公司,品牌营销战略咨询公司就是以品牌战略定位为中心,帮助客户清晰认清自己企业潜在的可能性,挖掘企业发展的潜能。重要的是品牌营销战略咨询公司是决定企业是否能继续存留下去的一个重大决策,它不仅为企业未来的发展指明方向,更是为企业员工打下了强心针,鼓励员工奋勇向前,若决策失误很可能就会使得企业重振不能,所以企业应该做好营销战略,知己知彼百战不胜。

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