如何从战略到实践建立品牌知名度

世界上94%的人口都认识可口可乐的标志。

这是一个了不起的统计数据，但与此同时，这并不奇怪。

可口可乐公司是一个标志。只需在醒目的红色背景下瞥一眼白色卷曲字体和横幅，就足以启动大脑的识别引擎。但还有更深层次的事情正在发生。这叫做品牌知名度。

什么是品牌知名度？

品牌知名度是衡量人们通过名称、标志或其他定义特征识别品牌或企业的程度。品牌知名度很重要，因为它是客户购买旅程的第一阶段。毕竟，消费者必须先了解一个品牌，然后才能决定他们想成为客户。

在消费者中具有较高知名度的品牌往往会胜过那些没有知名度的品牌。然而，重要的不仅仅是品牌知名度。这就是重点所在。公司应该将他们的品牌知名度努力集中在真正重要的目标受众上——那些可能购买他们的产品或使用他们的服务的人。

即便如此，品牌知名度也不是那么简单。例如，您可能假设婴儿服装品牌不需要在没有孩子的消费者中进行宣传。诚然，这不是主要目标受众，但是，没有孩子的人仍然会购买婴儿礼物。而此刻对婴儿没有兴趣的人，可能最终会有自己的家人，或者侄子侄女！在考虑品牌知名度时，有必要跳出框框思考，超越直接目标受众，并考虑为未来客户建立品牌知名度的长期影响。

品牌知名度如何增加销售额？

你决定买一双运动鞋。快的！你脑海中最先出现的品牌是什么？

我们不需要把它们拼出来。而且这并不一定意味着您会购买您首先想到的品牌。也许当您到达商店时，您会完全爱上不同的品牌和运动鞋。但是，您对某些品牌有很高的认知度这一事实非常重要，因为这表明对它们的内部偏见。将此效应乘以成千上万的客户，品牌将不可避免地看到销售额的增长。这是每个营销人员通过他们的品牌知名度活动所追求的目标。

以下是品牌知名度提高销量的4种方式：

它提供了竞争优势

消费者的高度认知意味着品牌与竞争对手相比具有领先优势。他们必须付出更少的努力才能在市场上获得同样的知名度。这是实现更多销售的绝佳跳板。

它建立信任和真实性

一个众所周知的、容易识别的、在市场上拥有强大话语权的品牌自然会散发出一种权威感和领导力。这推动了品牌真实性、消费者信任和忠诚度。这些也是将品牌转变为销售领导者的因素。

它促进了共同的价值观

77%的消费者表示他们购买的品牌与他们具有共同的社会价值观。无论是可持续性、多样性还是其他方面，在品牌和共享价值之间建立关联是吸引客户关注和欣赏的有力关键。这不仅建立了品牌及其价值观的知名度，而且还直接促使分享这些价值观的客户打开钱包。

它提高了客户忠诚度和保留率

留住客户比获得新客户更便宜。品牌知名度是一种客户保留工具，因为它使品牌始终处于客户的脑海中。当然，仅仅了解一个品牌并不足以让客户满意。您还必须提供出色的产品、服务和体验。然而，当这些都与高品牌知名度结合在一起时，就可以更容易地留住客户并防止客户流失。

建立品牌知名度需要多长时间？

罗马不是一天建成的，品牌知名度也不是一天建成的。

对于某些品牌，目标受众的认知度会随着公司及其产品的成长和发展而自然增加。可口可乐的标志不是一夜之间变得可识别的。事实上，它最早是在1885年设计的！

不，您的品牌不需要一个半世纪的时间来建立知名度。另一方面，不要指望在启动网站和徽标后五分钟品牌知名度会飙升。品牌知名度是一项长期的营销活动，需要深思熟虑的计划、执行和跟踪。

与营销中的许多活动一样，品牌知名度通常会随着时间的推移缓慢而有机地增长。需要多长时间，无论是3个月到一年，甚至是两年，将取决于很多因素——尤其取决于您的品牌知名度策略的积极性和强大程度。

如何通过5个简单步骤建立品牌知名度

尽快建立品牌知名度的最佳方法是制定清晰而巧妙的策略，以正确的方式为您的品牌获得最大的曝光率。

让我们来看看建立品牌知名度的5个必要步骤：

第1步–了解您的目标受众

大多数营销活动从这里开始。为了知道如何最好地吸引观众，您首先必须了解他们作为人——他们的痛点、快乐、恐惧、需求、挫折、欲望和偏好。只有这样你才能考虑你的品牌如何改善他们的生活，什么样的营销信息会传达给他们，以及吸引和保持他们注意力的最佳方式

第2步–设置您的品牌知名度KPI

一旦您磨练了您的品牌信息，您就需要弄清楚如何衡量您的品牌知名度活动是否成功。这意味着设置关键绩效指标(KPI)。以下是四个常用的品牌知名度KPI：

网站访问：跟踪您网站上的活动，包括新访问者、独立访问者、页面停留时间以及哪些页面的访问量最高。如果品牌知名度正在提高，您应该会看到网络访问和流量数据的积极趋势。

社交热度：监控您的受众对社交媒体页面的参与度，包括喜欢、评论、分享和新关注者。与您的网站一样，品牌知名度的提高伴随着社交媒体参与度和活动的增加。

品牌搜索：查看搜索量数据，了解有多少人在搜索引擎上寻找您的品牌、产品或服务。密切关注您所在行业和竞争对手中流行的各种关键字。这些可以让您了解可以使用哪些关键字来提高您的内容的品牌知名度。

口碑话题：您的品牌是网上热门话题吗？当品牌知名度很高时，论坛、讨论、评论和社交网站中就会出现明显的嗡嗡声。跟踪您的品牌提及，以持续查看围绕您品牌的对话水平。

第3步–为您的企业创建有针对性的营销活动

下一步是着手实际建立品牌知名度的业务。那么，什么是品牌知名度活动？这是一种营销策略，其特定目的是建立对您的品牌、产品、服务和价值的认可。

品牌知名度活动没有硬性转化目标，例如增加销售额或注册网络研讨会。因此，品牌知名度活动的制作方式将不同于以转化为导向的活动。

第4步–使您的渠道多样化

当您的品牌知名度活动准备就绪时，就该决定如何推广它了。

对于品牌知名度活动，某些渠道比其他渠道更受欢迎。例如，社交媒体提供了一个支持品牌知名度的自然生态系统。

社交媒体如何提高品牌知名度？

通过他们的家人和朋友网络向更广泛的受众展示品牌

提供一系列品牌体验，例如图片、视频、互动讨论和促销

使用受众定位来覆盖最有可能感兴趣的用户。

原生广告也逐渐成为品牌知名度活动的首选媒体。原生广告的美妙之处在于它支持非侵入性、非破坏性的广告体验，将高质量网站上的相关受众作为目标，他们自然浏览并乐于发现新内容。

第5步–跟踪和优化

如何衡量品牌知名度的投资回报率是该过程的下一步。

每个营销活动都应针对成本效益进行优化，其中包括品牌知名度。与销售或潜在客户等硬性数字不同，跟踪和优化品牌知名度更具挑战性。