在电商行业蓬勃发展的今天,家装建材跨界共融已成为新趋势。而在家装业精彩纷呈的3月,作为跨界合作的先行者之一,至爱生活联盟在3月20日-25日联手天猫电器美家共同发起了“会生活
筑好家”联合活动。在看重产品与服务质量的新零售时代,至爱生活联盟通过品牌跨界活动,有效打通了产业链环,为消费者提供一站式家装建材采购服务,解决家装行业存在的装修工期长、时间成本高、价格不透明等痛点,带给消费者省时、省心、省力的个性化家装体验。

2018年1月9日-1月31日,天猫电器美家联手至爱生活八大领军品牌联盟:尚品宅配、亚细亚瓷砖、尚品本色木门、新多防盗门、墨瑟门窗、松下建材、顶上集成吊顶、晨阳水漆,共同推出“新年省薪焕新家”联合活动,为消费者提供一站式家装解决方案。

在1月份的首次合作中,至爱生活联盟的七大家装品牌:尚品宅配、亚细亚瓷砖、尚品本色木门、新多防盗门、墨瑟门窗、晨阳水漆、顶上集成吊顶,将渠道与资源进行了有机组合,并从中总结出品牌联合的战略性合作建议,打通了线上线下融合的路径,使得3月份家装节的品牌合作水到渠成。汲取了上次的合作经验后,生态圈3月份的合作战绩颇佳,3月家装节的总成交额突破8423万,3.8女王节也创造了1243万的不俗业绩,第1季度以2.26亿完美收官。

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资源共创 实现共赢生态圈

玩转场景化营销 提升客户购物体验感

自2017年天猫整合“电器+美家”,围绕“家”的场景做整体运营,打破行业与行业之间的壁垒,家居建材行业跨界营销渐成常态。在2018年新年伊始,尚品宅配联手七大家装品牌,筑建了“至爱生活联盟”,实现品牌间的营销资源共享、流量共赢和生态共建。

在信息快速迭代的互联网时代下,用户需求呈现碎片化、个性化的特征,单一的营销无法全面触及消费者的各种需要。尚品宅配等七大品牌共同成立的至爱生活联盟生态圈,通过整合消费者装修场景中的热门品牌,让消费者在一个购物场景中满足多种购物需要,从而为消费者提供连续、不同场景的购物体验。

至爱生活联盟生态圈立足家装建材全行业链,不断整合行业优秀资源,全方位覆盖家装需求。目前囊括了尚品宅配、亚细亚瓷砖、尚品本色木门、新多防盗门、墨瑟门窗、松下建材、顶上集成吊顶、晨阳水漆等8家实力家装品牌,通过各大品牌间的强强联合、资源整合及线上线下互动,探索出在互联网+环境下适合家装行业的O2O营销模式。

不同于以往的单向售货模式,至爱生活联盟在本次家装节中通过渠道打通和资源互补,将各品牌的产品、服务、营销等维度进行全方位对接与协作,并提升了场景体验,满足了消费者的情感消费,旨在为消费者提供系统性、有温度的居家生活解决方案,让以“家”为核心的生活理念在合作中不断延展和创新,为家装建材行业树立新标杆。

不同于以交换流量和分摊广告费为目的的传统线下联盟模式,至爱生活联盟生态圈通过共享渠道资源、品牌优势及消费群体,将平台、品牌、门店等各个角色重新构造和定义,完成了流量、商品、数据深度挖掘、互补、融合,实现相互资源共创,在“话语权”和取得平台支持方面都有着明显的优势,并能让消费者更好地体验一站式家居购物带来的便利,为消费者创造更大的价值。

此外,为了让客户更直观地感受到“家”这一场景,至爱生活联盟以3D建模技术为手段,将各商家不同品类的产品都集合到一起,使消费者可以在购买前就看到装修成品的效果,相当于把产品销售前置,更方便让消费者体验产品,提高消费者对产品效果的沉浸感。

立足用户需求 共筑一站式家装服务

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至爱生活联盟生态圈成立之初,便以用户为导向,从销售模式及资源整合方面进行了一系列的创新性突破,为消费者提供一站式服务,满足消费者对“家装一站式、放心、省心、安心”的购物体验。

线上线下高度融合 拥抱新零售时代

现阶段绝大多数的业主工作繁忙,对他们而言,家装犹如一场持久鏖战,身心俱疲,时间和资金的投入更是不计其数,许多业主目前更偏向于寻求高效省时的一站式家装服务。“至爱生活联盟”这次的跨界合作,涵盖了家具、瓷砖、木门、防盗门、吊顶、门窗等多个行业,完成了家装供应链上的一次较为完整的资源整合。从前期的建材水电,到后期的家具定制选购,为消费者提供了一整套家居选购方案,消费者在线上即可一站定制,
在门店体验一站式家装购物,免于奔波在建材市场或各大家具商场之中,免受传统的家装工序复杂时间久之苦,节省了大量的时间成本。

马云说过,未来电子商务将不复存在,线上、线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的“新零售”。至爱生活联盟通过线上线下的无缝衔接打破消费壁垒,在全国门店进行宣传布局,为联盟成员互相导流,彼此助力,从而打造全新的消费模式与体验。

不同于一般的小作坊家装联盟,“至爱生活联盟”的成员品牌实力突出,生产技术均位于行业前沿,长期致力于为消费者提供优质舒适的家居服务,并拥有强大的售后服务系统,充分满足了当下业主对于质量的需求和担忧。

在活动形式上,至爱生活联盟七大品牌在家装节超级让利,派发千万优惠。各品牌通过线上和线下门店推2250元家装大礼包,在线上领取家装礼包,即可到线下门店享受优惠及服务。此举将线上线下巧妙结合在一起,让线上线下一起服务消费者,一起支撑消费者做出购买决策,从产品介绍,下单购买、售后服务均由线上线下共同完成。

此外,为了顺应时下家装市场的潮流趋势,将一站式家装服务更好地推向大众消费者,除了阶段性的品牌跨界合作,许多企业也开始了更多的尝试。作为本次联合活动的发起方,尚品宅配集23年家居家装行业的深厚沉淀,斥资5000万,耗时2年,动用超过100位系统研发、互联网网络技术、施工工艺、工程管理人员,打造出了集“硬软装一体化设计”、
“BIM虚拟装修”、 “中央计划调度”
工程管理、供应链整合及柔性化管理等四大模块于一体的“homkoo整装云平台”,让设计看得见,施工看得见,管理看得见。赋能传统家装公司进军整装市场,并为装修用户带来全新的整装服务体验。从毛坯房到硬软装一体化定制,业主只需动动手指一键预约设计,即可真正做到拎包入住。

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八大实力领军品牌

未来,至爱生活联盟将在产品、服务、营销等多个维度进行更深入的研究,以求探索出更适合在新零售时代下跨界合作的新模式,从而实现品牌、客户与平台的三方共赢。

尚品宅配

尚品宅配成立于2004年,作为国内全屋家具定制的先进企业,致力于为消费者提供一站式全屋家具定制方案及产品,并采用线上连接线下的网络商城模式,线上预约,线下体验服务,让消费者足不出户即可轻松定制个性家居。

新多木门

美高梅登录中心 ,中国新多集团位于中国门都之称的浙江永康,创建于1995年,1998年正式升级成为新多集团。新多专注造门20年,经过两代人的努力,已成为集设计、制造、进出口贸易为一体的专业现代化造门集团企业。

尚品本色木门

尚品本色木门始创于2007年,品牌定位中高端市场,以科学系统的品牌规划,独具特色的品牌个性,致力于传播优雅的生活体验。一路走来,尚品本色先后被授予“中国木门特级企业”、“全国三十家木门质量、服务、信誉保障品牌”等荣誉。

晨阳水漆

河北晨阳工贸集团有限公司成立于1998年,自建厂以来,集团一直专注于水漆的研发、生产与销售,旗下产品覆盖家装水漆、工程水漆、工业水漆等几大系列上百个品种,
是全水漆生产企业。

亚细亚瓷砖

亚细亚瓷砖是一家享誉海内外,集产品研发、生产、营销、服务于一体的全方位陶瓷制造企业,以绿色化、智能化、集成化的生产理念,不断为全球消费者提供大量品味卓越的产品。

松下建材

松下品牌创建于1918年,创始人是被誉为“经营之神”的松下幸之助先生。经过几代人的努力,如今已经成为世界著名的国际综合性电子技术企业集团。松下品牌跨越了地区和社会,在40多个国家开展着企业活动。

墨瑟门窗

MOSER墨瑟是一个享誉世界的门窗品牌,历经近百年传承,始终秉承着“让建筑更节能·让生活更美好”的理念,以高效节能的门窗系统研发和生产而著名,致力于为全球建筑提供全套节能门窗解决方案。

顶上集成吊顶

顶上,集成吊顶行业领航者。通过丰富的色彩和质感、造型,和谐融入现代家具美学,引进国际先进的设计理念,以创新设计和高端性能缔造一流的室内吊顶解决方案。

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