2018年,陶瓷行业依旧压力重重。重压之下行业经历了去产能、大洗牌的结构调整,如今行业局势愈发明朗,企业竞争愈发激烈,在原材料涨价、环保督查、跨界竞争、出口下滑等压力下,陶瓷行业该如何谋求发展?新浪家居采访了芒果瓷砖董事总经理陶举鹏先生,共同探讨芒果瓷砖的未来。

美高梅登录中心 1

美高梅登录中心 2

美高梅登录中心 ,佛山陶瓷总部基地,黑色与玻璃为主体、明黄色LOGO点缀的一座现代通透的三层建筑,在周边外立面由瓷砖砌成的建筑衬托下,显得格外醒目,这里即是芒果瓷砖4月刚落成的新展厅。

行业:“与市场同步变化”

展厅外立面以简洁黑色为主,落地玻璃营造的现代感从正门开始延伸。一楼白色基调的概念馆,赋予了产品在不同空间的活力;二楼终端展厅,不同风格、质感、色彩进行混合展示;三楼的产品,风格从田园到现代,规格从大到小,种类丰富。

用“冰火两重天”来形容2018年的陶瓷行业是再贴切不过的了。一些知名企业年增长率达双位数,纷纷建新厂,扩张产能,与此同时,在前所未有的环保重压下,不少陶瓷厂关停淘汰。陶瓷行业在消费升级和竞争加剧共存、环保和涨价交替困扰下,洗牌的进程已经在明显加快。在陶举鹏看来,这种情况才仅仅只是开始,未来的路也许更难走。

成立于2008年,一直倡导“田园生活方式”的芒果瓷砖,今年以“因设计而不凡”的SLOGAN,进行全面的品牌升级,在新展厅落成之际,正式宣告迈入新十年发展。

“企业要根据市场变化来进行调整”,陶举鹏说。基于这样的市场环境,陶瓷企业要根据自身的品牌定位和实际情况出发,做应对的调整。企业要衡量自身,做擅长的事,发挥主要优势,“对于芒果瓷砖来说,设计端口是我们未来发展的重中之重。

深化设计基因打造品牌差异化

产品:“趋势是重点,但不是唯一。”

大多数瓷砖品牌会定期重装展厅,打破墙体重建的少有。在田园烙印下,重资重建展厅,更新SLOGAN,如此大手笔证明芒果瓷砖全新升级的决心。芒果瓷砖董事总经理陶举鹏称,经过十年的发展,芒果瓷砖在消费者心目中已经建立了高端田园仿古砖的形象,新展厅在田园基础上作升级,强化设计感,更具时尚和国际化,产品系列从田园仿古拓宽到现代风格,适应新消费群体需求。

意大利博洛尼亚展向来是陶瓷行业的风向标,作为久负盛名的欧洲三大国际建筑博览会之一,博洛尼亚更是行业的流行趋势指南,谈到瓷砖未来的流行趋势时,陶举鹏也有自己的看法,他将博洛尼亚展的流行趋势归纳总结为四点:第一,大规格的瓷砖发展劲头势不可挡,如今在国内已经开始流行了;第二,黑、白、灰依旧是未来瓷砖的流行色;第三,在大规格瓷砖的驱动下,配套设施必不可少;第四,瓷砖的应用场景和使用范围将多元化。

设计是必需品。陶举鹏认为当下的消费群体比过去十年更加追求生活空间的设计感。芒果瓷砖将田园风格做成行业代名词,正源于与生俱来的设计基因。如今以设计定位,一是顺应时代潮流,二是将设计基因进行深化,提升到品牌传播的维度,差异化营销。

任何企业想要生存就必须要顺应时代,追赶潮流,若要想立足,就不能只局限于潮流,而是要去不断的改变、创新,在满足潮流的同时,葆有自我;芒果瓷砖就是这样的企业典范之一。

烙印深更具市场发展。提起芒果瓷砖,就可以联想到田园风格,这是芒果瓷砖十年发展的标签。陶举鹏认为正因为有知名度,芒果瓷砖接下来的发展速度将更快,他介绍,芒果瓷砖在田园仿古砖的颜色、质感以及配套产品方面,都进行了重新调整,呈现了更适合当下审美需求的产品,并研发了现代风格的一些不同规格产品。现在的芒果瓷砖,突破了田园风格,向国际高端家居趋势瓷砖设计者发力。

每个企业都追赶潮流的必然结果就是产品的同质化。在陶举鹏分析道:早些年,行业尚处在品类驱动品牌的发展阶段,行业的产品百花齐放,亮点繁多;如今在全球化背景下,整个市场的风向趋势都是一致的,在此基础上,产品创新具有一定难度。

设计师端口改变陶瓷产业格局

面对这样的局面,芒果瓷砖没有止步不前,“趋势是重点,但不是唯一。”做相应的产品配套、开发多功能应用、用匠心完善细节一直是芒果瓷砖矢志不渝的努力方向。首先,“通过细节和配套做点缀,来呈现产品大的差异化。”偏小规格的瓷砖与大板之间的搭配,既有时尚个性,又能彰显芒果瓷砖的品味。在产品的应用开发方面,芒果瓷砖也别出心裁,“打破产品系列之间的壁垒,主攻多系列、多品类之间的组合应用”,这就是芒果瓷砖未来产品的差异化战略之二。同时,在细节方面的要求更加苛刻,“用工匠手法去完善产品的细节,包括色彩、质感、纹理、观感度、体验感等等……”,陶举鹏表示,“未来调色盘上的色彩都能在芒果瓷砖的产品里找到。”

放眼整个陶瓷行业,大部分中高端品牌发力设计师端口,各种相关的活动和项目如火如荼地开展。芒果瓷砖连续五年坚持举办“芒果奖|十间坊”人文设计实战赛,借助设计师端口向市场推广,无论在品牌知名度还是销售业绩上,成果显然。

未来:“成为最具设计性的品牌”

瓷砖属于半成品,还需要添加设计的元素,最终的空间效果必须由设计师去完成。他提到,之前设计费的概念在许多城市显得陌生,如今大部分城市的设计师作品都是付费,只是费用多少的问题。陶举鹏称,随着设计价值的被认可,设计师端口在加速发展,未来设计师将成为陶瓷行业的主流端口。

陶举鹏将芒果瓷砖的优势概括为为两大部分:首先是产品优势。丰富的色彩让产品的表现力更强,多种规格的小砖让芒果强者愈强,色彩和规格的搭配成就了芒果瓷砖的多功能组合应用。其次是渠道方面的优势。设计师是芒果瓷砖的王牌,设计端口的全覆盖助力渠道的多元化;直面消费者的终端门店在不断升级,建立标准化的服务体系,“让消费者能够进店体验我们的产品,通过看图来直观感受我们的设计”。

芒果瓷砖在设计师端口取得的互动成果,源于品牌和品质的保障。陶举鹏强调,品牌通过设计师了解消费需求,以此生产符合市场特性的产品,再将高品质产品推向市场。并不是简单地举办几场设计师活动,就证明经营好了设计师端口。设计师在选择产品的时候,注重的是产品是否可以满足设计需求,是否能够支撑整体空间的质感。只有产品做好了,才能在设计师端口迅速推广。设计驱动产业发展,未来陶瓷行业的格局必定受此影响。

未来,芒果瓷砖在营销方面有两个重点,首先将设计端口的全覆盖进行推广,横向拓宽产品布局,与设计机构、整装公司、工装公司进行合作和对接,“我们现在已经专门成立了相应的战略部门,并开始推进了。”同时,芒果瓷砖也会加快设计品牌的建设,特别是终端门店的建设,都要达到高水准,针对消费者的服务体系将更加标准化。

中国经济改革发展带来新机遇

“芒果瓷砖要成为中国陶瓷行业里高端瓷砖的设计性的品牌,”陶举鹏说,“未来我们将打通设计机构,半包的装饰公司,整装公司、工装公司,做到全覆盖。”

陶举鹏2000年进入陶瓷行业,恰逢行业兴旺时期,用他的话说,那时候只要是一个品牌,无论叫什么名字,是什么产品,都能够获得成功。伴随中国经济的改革发展,陶瓷行业经历过蓬勃,也正发生着产业变革。行业发展到现在,呈现出的市场分化非常明显,曾经辉煌的企业逐渐没落,而有些品牌越做越强大,甚至发展得越来越快,同时也诞生了越来越多差异化的品类。

陶举鹏认为,未来五至十年,像陶瓷、卫浴这样的家居细分市场一定会诞生“大鳄”,市场份额快速集中在几个品牌,引领行业发展。这样的品牌战略调整非常迅速,呈现超越过去十年的发展速度。在此背景下,家装市场也将由分散的端口往主流的端口收拢,自然零售这块将会减少。

产业发展受消费导向影响。当下,80、90后作为主流消费群体,其审美和要求与上一代相比发生了翻天覆地变化,他们更关注生活品质。品牌只有深刻研究消费需求,并为此做出调整、改变才能适应时代发展,在激烈的市场竞争中脱颖而出。陶举鹏表示,芒果瓷砖一直致力于消费需求的探索,借助设计师端口快速准确了解消费需求,以调整品牌战略。关于未来发展,他强调,芒果瓷砖的目标不是上市,而是做一个受行业和消费者推崇、能够持续健康发展的品牌。(采访、撰稿
新浪家居叶玲菊)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章