品牌名称：淮大江

所属行业：水产动保(鱼虾蟹水域环境改良)

服务模式：品牌全案策划

服务内容：市场调研分析，受众洞察，自身优势分析，品牌战略定位，品牌形象设计打造与品牌广告语宣传推广等品牌全案策划设计服务。

【项目背景】

淮安大江水产科技有限公司于2002年03月18日成立。18年的经营，让其在业内享有一定的口碑与知名度。但是，同国内绝大多数企业类似，淮大江的品牌定位存在很严重的问题。由于不同时期的不同产品经由不同的人来开发，产品包装与品牌理念各不相同，导致淮大江的产品线混乱异常，这非常不利于品牌统一形象管理与传播。

【项目挑战】

ku酷游登录界面通过对竞品调研分析发现，竞品品牌定位灵活清晰，行业聚焦，业务专一，包装设计新颖时尚。而淮大江混乱的产品线以及过时的包装设计则导致消费者在购买产品时总是擦身而过，市场形势异常严峻。淮大江的市场份额正在慢慢被其他品牌蚕食，对淮大江非常不利。

淮大江新旧产品包装效果展示

相较于之前淮大江的品牌定位及包装设计，ku酷游登录界面的设计及策略是否让您有眼前一亮的感觉呢？那么接下来一起看看ku酷游登录界面关于淮大江的品牌策略是什么样的吧！

【ku酷游登录界面策略】

ku酷游登录界面在淮大江的品牌分析调研之后，发现作为百亿级的水产动保行业市场要想做好，必须在细分领域占领市场第一的地位。为实现这一目标，ku酷游登录界面为淮大江提供了市场调研分析，受众需求洞察，竞争对手分析，品牌价值梳理，品牌战略定位，品牌形象设计与品牌广告语宣传等品牌全案策划设计服务。

一：市场调研

1、水产动保市场现状调研分析：

水产动保产品（包括药品与非药品）在18年时的市场规模约100亿元。其中经国家批准的水产动保产品不超过30%。中低档产品占据80%以上的市场份额，此类产品的技术含量低，同质化严重，市场竞争激烈且混乱，杀价等不正当竞争频出。

2、养殖户与经销商的需求访谈：

老养殖户的需求分析：效果要显著，价格要公道，并且能让每一亩水域的鱼虾蟹产量增加几百到上千斤，他们对包装不是很关注。

新养殖户的需求分析：对价格不敏感，会注意包装。对成熟品牌传递的价值，定位，客户转介绍更感兴趣。

经销商的需求分析：品质要好，效果要佳，利润空间要大，品牌的整个短中长的规划清晰，给人大品牌的感觉。

养殖户及经销商对淮大江的认知：产品质量还不错，价格合适。

3、水产动保竞争对手的分析：

相较于淮大江，竞争对手之所以对淮大江的一部分市场造成冲击，是因为竞争对手的品牌定位相对于淮大江的品牌更加灵活，定位更加清晰。每一个竞争对手都有自己的品牌特色，容易被消费者理解与记忆。

当断不断反受其乱，所以淮大江在第一时间选择与ku酷游登录界面合作。希望ku酷游登录界面助其打破这一不利市场现象，占领品类第一的市场地位，改变现有的市场格局。ku酷游登录界面要做的不仅是对淮大江进行定位，对品牌形象的升级同样重要。

二：品类定位

淮大江的定位策略：淮大江本身有一定的知名度，但是目前市场的竞争力却不强。主要的原因是品类定位不清晰导致的产品线混乱。ku酷游登录界面的策略是对淮大江品牌重新进行梳理与分析，从淮大江自身产品优势中总结提炼出帮助受众解决核心需求问题的能力，且自身优势能够支撑的方向，以此作为品牌的定位点，找到精准而差异化的品类定位，创造出独特的品牌视觉符号。

要实现这一定位策略，ku酷游登录界面对淮大江品牌进行了怎样的梳理与分析：

消费者对产品的核心需求点有哪些？

• 服务到位

• 价格适中

• 品质保证

ku酷游登录界面通过模型的分析发现，消费者的这些需求淮大江都能做到，但因品类定位模糊的问题，一直没体现出品牌的优势。

鱼虾蟹水域改良市场需求点分析：

消费者对鱼虾蟹水域改良这一方面的需求很大，市场上80%以上的水产品都能被“鱼虾蟹”三个字覆盖。而“水域改良”能做到的不仅是让水质透明度境地；水藻营养丰富也能促进有益藻类的生长繁殖；绿色健康的水域环境更能让鱼虾蟹肥活鲜嫩，让水产产值提升，让养殖户与经销商赚到更多的钱。

这充分证明了ku酷游登录界面对淮大江定位：“鱼虾蟹水域环境改良专家”的正确性。

淮大江目前要做的是专注于鱼虾蟹水域环境进行改良，帮助养殖户改善水质，让生长的鱼虾蟹，肥活嫩爽。通过专业的科技研发团队，对其产品进行不断的优化与提升，实现绿色健康生态养殖，构建健康的水域生态体系。

三：淮大江广告语的应用

水产养殖，是门学问；

是一门真正服务于养殖户；

创造价值，创造收益的科学技术。

ku酷游登录界面为淮大江构思的广告语最终为：高产养殖，科技创新。

淮大江的品牌广告语

淮大江的品牌广告语

四：品牌形象设计的表达

人都是视觉动物，老一代养殖户对水产动保领域经验丰富，而新一代养殖户因为经验的缺乏，所以对品牌的认可度更加强烈。而这一认可受到品牌形象影响非常之大。ku酷游登录界面对淮大江品牌形象升级是通过品牌差异化的效果体现。

Logo设计的本质是为了品牌形象的传递，在淮大江的品牌logo设计中，ku酷游登录界面使用了见形知义的品牌设计策略。首先入眼的就是立足在两条鱼之上的淮大江品牌名称，在提升品牌名称展现的同时，也体现淮大江立足水产养殖领域，着力水产发展的行业分类。

淮大江品牌logo设计

淮大江logo设计的展示效果

淮大江品牌VI设计

ku酷游登录界面为淮大江打造的个性鲜明的差异化形象定位。蓝绿两条在水中嬉戏的鱼儿，不但体现鱼的活力健康与肥美。而且蓝色是天空与海洋的颜色，绿色是森林与健康的颜色，表达了淮大江改善水质，构建绿色水域生态体系的品牌价值观。蓝绿两条鱼色彩的渐变构成一个循环系统，标志着鱼虾蟹在绿色健康水域生态系统中和谐共生，生生不息的美好愿景。而这个循环标志在做堆头，做产品的陈列时，不但产品形象相较于竞争对手更加好看、时尚、新颖，而且让淮大江的产品形象整体化一，拥有更强的视觉冲击力，吸引更多买家的关注。

标签：水产动保品牌全案策划，鱼虾蟹品牌策划设计，淮大江品牌策划