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品牌全案营销策略,如何打造年轻人喜爱的品牌

上海ku酷游登录界面 品牌全案营销 2021/2/1 19:22:16

如今的市场消费,年轻人成了主力军,而有这样一个消费习惯的年轻人,品牌全案营销策略就是要选品牌的产品多一点,而各行业的企业都要把自己打造成品牌,有一句话叫做“爆款”品牌,而要做“爆款”品牌,首先要做的就是做好品牌全案营销策略规划。


品牌全案营销策略,如何打造年轻人喜爱的品牌


年轻人喜爱奶茶,从而催生了估价为90亿元的喜茶和60亿元的奈雪茶;喜爱国货彩妆,从而催生了估价为69亿元的完美日记和每月卖出数千万张的花西子。如今,品牌全案营销策略已经成为衡量一个品牌能否爆发的重要指标。对企业而言,怎样才能留住年轻一代,打好新时代的“牌”?


一:抓住品牌“年轻”的玩法。


对许多企业来说,“新品牌”似乎是一个贬义词,但是“新品牌”和“年轻的品牌”一样,因为年轻,所以更容易抓住品牌风潮,实现品牌爆发。


1、品牌要抓住当代年轻人痛点。


Claut的《定位》,其核心是如何通过品牌定位,来抓住消费者的心。现在的企业需要做的是“痛点定位”,即通过解决消费者的痛点来吸引忠诚的消费者。


对企业而言,“痛点”定位中的“痛点”需要企业细心挖掘。尤其在互联网时代,市场总体上是饱和的,在这种情况下,差异化的痛点挖掘,也不失为一种策略。


2、品牌就是要讲故事。


品牌的说服力,其实就是为品牌建立“个性”。为了发烧而生的小米,为了骄傲而生的锤子手机,每个品牌的背后,总有一幅绘声绘色的“故事”作为支撑。这一切都从品牌定位入手,为品牌塑造独立的品牌“个性”,拉近品牌与大众的距离。


除了品牌故事,企业品牌全案营销策略还需要从“品牌人性化”入手,用“人性化”来展示产品的功能和卖点。以个人深度体验为中心,调动用户的共同情感,激发品牌共鸣。


二:选对平台,挖掘出平台的流量。


2020是注定不平凡的一年,“黑天鹅”轻轻扇动翅膀,传统企业在线转型。这一时期,许多企业的网上经营还处于探索阶段。对企业来说,品牌的线上营销,不应是盲目地追赶别人的脚步,品牌全案营销策略应是自我沉淀,追求品牌发展的方向。


1、对平台进行定位,避免盲目投放。


在线推广平台有抖音,快手,小红书,B站等,多样化的选择,往往会让企业难以选择。事实上,选择品牌平台,就需要关注平台的不同特征。例如最近热捧的B站,其核心人群是19-30岁具有消费和决策能力的年轻用户,许多品牌都将B站作为精准投放的人群红利目标。但是B站虽然不错,品牌渗透率最高的还是3C数码一类,其他品牌虽然会被吸收,但很难产生亮眼的商业效应。所以企业在选择推广平台时,要清楚了解推广平台的特点和目标人群偏好,并借助合理的形式将二者结合起来,达到营销效果最大化。


2、从“种草”到“拔草”,建立闭环式的品牌营销。


当品牌进行平台选择时,需要对平台有充分的了解,寻找适合的平台进行精准投放。其中,转化率较高的平台投放,是话题种草的网红/明星,另一种是素人种草。种草后,品牌必须有拔草的过程。这也产生了品牌走向在线的KOL人气,依靠KOL人气的呼吁力,实现了从品牌展现到交易的完美闭环。


此外,品牌全案营销策略也需要根据时代发展的趋势作出相应调整。比方说,在流行时期,品牌需要站在消费者的角度,为足不出户的消费者创造价值,保持流行时期的品牌活力。如今经济正在逐步复苏,品牌也需要迎头赶上,趁恢复之时及时打好品牌,为下一次品牌危机做准备。


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